自分の仕事に魂を込める

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008/03/19(水)
< 第38号 >
　　　　　　　ビジネス思考における最大公約数

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　望月　直幸
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　このメルマガは、

　上場を目指すベンチャー企業に所属する筆者が、
　会社の成長・自己の成長をライフスタイルとして中継する
　メールマガジンです。

　日々のビジネス活動の中での学びや気付きなどを
　ご報告して行きます。



　ビジネス・自己啓発・オススメの書籍・株式上場などに
　まつわるコンテンツを配信したいと思いますので、
　ご高覧頂ければ幸いです。


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　活動記録
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　本日は打ち合わせが１件。
　打合せをするお客様と前日電話で方向性を固めておいたため
　だいぶ前進しました。

　今月が納期の仕事がいくつもあり、
　先週・今週はめまぐるしい毎日ですが、

　ようやくいくつか先が見えてきたため、
　だいぶ見通しがついてきました。

　ラストスパート頑張りたいと思います。



　今受託案件がたくさんある中、実は一番大切なのは
　新規顧客(案件)を獲得することです。

　現在の案件を行いつつ、新規を当たるということは
　バランスが非常に難しく、

　特にベンチャー企業にとって、ここが
　生命線であると思っています。


　ともすれば目の前の業務に目を奪われてしまい、
　今の仕事が終わった瞬間、次の仕事がない、という
　ことになりかねません。

　個人で仕事をされている方はここが一番苦しいところ
　ではないでしょうか。


　もちろん新規顧客獲得だけではなく、
　より単価の高いお仕事をお任せ頂くことや、
　継続的にお仕事を頂くことも大切です。

　しかしお客様の数(開いている銀行口座の数)、特に
　大企業・有名企業と呼ばれる企業との付き合いがある
　という実績がとても効いてくるのです。


　まずお仕事をお任せ頂く時に、実績を見られるケースも
　少なくはありませんが、その段階は超えたと思っていますし、

　ますます営業活動を行うことで、より「売れる」ことは
　わかっていますので、このまま手を休めずに進みたいと思います。


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　本日の最大公約数

　　　≪　自分の仕事に魂を込める　≫
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■昨日の復習

◎人は【 こだわり 】が約束されているものを
　追い求める傾向にあると思います。

　裏を返せば、【 こだわり 】のある製品・商品というのは、
　どんなものであれユーザーの【 信頼 】を生み出します。

　そしてユーザーがその【 こだわり 】に寄せた【 信頼 】
　というものが【 ブランド 】と言えるのではないでしょうか。


　【 こだわり 】の奥には、
　作り手や売り手の【 思想 】が存在します。

　逆に【 思想 】があるからこそ【 こだわり 】を持つことが
　できるのだと思います。


　つまり【 ブランド 】は【 信頼 】のこと。

　信頼を勝ち得なかったものに待ち受けているのは
　代替えのきくコモディティ(日用品)化です。

　そしてこれは人間にとっても同じこと。

　どんなに小さなこだわりであっても、
　それを提供することを約束し継続したならば、
　ゆくゆくはそれが信頼を生み、ブランド化に繋がるのです。

　小さなこだわりも持つことや、
　そのこだわりを守りつつ継続することであれば
　自分にもできそうです。

　であれば、ブランド化人間を目指したいところですね。



■本日のテーマ

　【 自分の仕事に魂を込める 】

◎友人との付き合いに限らず、仕事上でもそうだと思いますが、

　　「これについては、あの人に任せておけば大丈夫」

　というものが一つはあると思います。


　技術的なことでもいいですし、デザイン的なものでもいいです。


　また仕事以外の例を出しますと、

　私はバスケットを趣味としていますので、
　大会に参加する機会があります。

　そのような時はチームとして試合を録画しておき、
　それを後で見返して反省をしたりするのですが、

　そのダビングや編集が抜群にうまかったり早かったりする人が
　チームに一人はいたりするものです。


　また部費を集めて必要な機材や医療品を購入しておくのですが、
　部費管理はあの人が適任だ、という人もいます。


　内容をよく理解し、ポイントをうまく伝えらえる人が
　練習を仕切ったり、試合中に指示を出したりします。



　このように「この分野については、あの人」という人が
　いたりするものです。

　それこそまさに【 信頼 】が生まれている証拠。
　そのコミュニティ内ではその分野において、
　【 ブランド 】として確立しているわけです。



◎趣味やプライベートになると話はわかりやすいとは思いますが、
　ではビジネスに落とし込むにはどうしたらいいのでしょうか？

　特に自分の腕に覚えがある、手に職のある人は
　自分をブランド化する分野を見つけやすいかも知れません。

　ただ日々自己研鑽を欠かさないようにしなくては、
　すぐ自分のスキルは陳腐化してしまいますので、
　その努力は大切です。



　私の場合は、職種が営業ということもあり、
　何かを開発したり作成したりするような業務は
　基本的に発生しません。

　せいぜい打ち合わせ資料を作成するぐらい。


　ですので、恐らくは目に見えない部分で頑張るしかないのでは、
　と感じています。


　結局現段階で出た結論としては、
　いろいろな成功者の方の意見を総合しても

　今自分のできる仕事に【 想いを入れる 】ということでした。

　言い換えると【 魂を込める 】ということかも知れません。



◎資料を作成するのであれば、
　読み手のことを意識して丁寧にわかりやすく書く。

　これはメールの文章においてもそうかと思います。


　また、こんな資料があったら楽だろうな、と思えるものを
　積極的に作成していく。


　このメールに対する返信は明日でいいや、
　と思ってしまいそうなところを今日返信する。

　返信する内容が未定の場合は、一次回答として返信する。


　できるだけ、メールではなく電話で会話をする。
　できるだけ、電話ではなく直接会って話をする。



◎これらは営業スキルの本やビジネス書などに
　書かれていることもあると思います。


　仮にそうだとしても、それは営業"スキル"というよりは、

　どれだけ相手の目線に立って仕事ができるか、
　ということだけなのだと思います。


　決して自分のビジネススタイルに妥協せず、
　魂を込めて仕事をする。

　そうして初めてこちらの気持ちが相手に伝わるのかも知れません。


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　まとめ
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　◆プライベート、ビジネスにこだわらず、

　　　「これについては、あの人に任せておけば大丈夫」

　　という人がいます。

　　これこそまさに【 信頼 】が生まれている証拠で、
　　そのコミュニティ内、その分野において、

　　　【 ブランド 】

　　として確立していることになります。


　◆ビジネスに特化して考えてみると、つまるところ
　　今自分のできる仕事に

　　　【 魂を込める 】

　　ということになるのだと思います。


　◆決して自分のビジネススタイルに妥協せず、
　　どれだけ相手の目線に立って仕事ができるか。

　　そうしてみて初めてこちらの気持ちが
　　相手に伝わるのかも知れません。


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　編集後記
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　明日は祝日ですが、少し残作業があるため出社予定です。

　今はどれだけ忙しくても
　やることはやる、という気持ちで仕事に臨んでいるため、
　モチベーションが下がることはありません。


　２年ほど前の自分からは考えられないぐらい
　精神的に成長しています。

　これも自己啓発、自己研鑽を
　少しずつでも継続してきたおかげだと思っています。


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ビジネス思考における最大公約数
発行者：　望月　直幸
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