価値の等価交換

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008/02/24(日)
< 第14号 >
　　　　　　　ビジネス思考における最大公約数

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　望月　直幸
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　このメルマガは、

　上場を目指すベンチャー企業に所属する筆者が、
　会社の成長・自己の成長をライフスタイルとして中継する
　メールマガジンです。

　日々のビジネス活動の中での学びや気付きなどを
　ご報告して行きます。



　ビジネス・自己啓発・オススメの書籍・株式上場などに
　まつわるコンテンツを配信したいと思いますので、
　ご高覧頂ければ幸いです。


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　活動記録
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　本日はまだ体調が完全ではないため
　ゆっくり睡眠を取っていました。

　昼過ぎから趣味の時間で夜まで過ごし、
　帰りに読書するべく喫茶店にこもっておりました。

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　本日は以下の本を読了。

　『レバレッジ勉強法』

　レバレッジシリーズの一冊。

　【 勉強 】についてメインに書かれており、
　資格試験などはもちろん、
　ビジネスにおける勉強について書かれています。


　メルマガを書き始めてから６冊目です。
　まだまだ遅いペースですが、約２週間で６冊なので
　年間100冊は超えそうなペースで読めています。

　やはり読書の時間を「天引き」して確保している効果は
　如実に表れています。


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　本日の最大公約数

　　　≪　価値の等価交換　≫
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　メラビアンの法則によると、
　人の行動が他人に及ぼす影響は、見た目などの視覚情報が
　55%の割合であると言われています。

　簡単に言えば、第一印象を含めた見た目が非常に大切である、
　ということです。


　その意味でもお客様など人と会う時には、
　身だしなみをきちんと整えるべきだと思います。

　しかしそれよりも大切なのは、先方への敬意だと思います。
　敬意という言葉が少し堅く響くのであれば、
　気遣いとも言えるかもしれません。


　このような内容を昨日書かせて頂いたかと思います。


　◆価値の等価交換

　そもそもビジネスというのは、そのモノを買うに当たり

　　「その物の持つ価値と、支払うべき対価が妥当かどうか」

　ということをよく吟味されるのではないでしょうか。


　ビジネスという言葉でなくても、
　自分が何かモノを買うときを想像して頂ければ
　理解しやすいかも知れません。

　価値が高いモノは高価ですし、
　どこにでもありそうなモノなどは安価で
　手に入れることができます。


　古代はお金という概念がなかったため物々交換でした。

　これは何を表しているかと言うと、

　　お互いのモノを持ち寄った時に、
　　その価値が等しいと両者が納得したから

　物々交換が成立する、という流れになるわけです。


　お金がある現代においても、
　モノとお金の持つ価値が等しい場合において
　その交換が成立するという仕組みは変わっていません。


　◆時間も価値である

　忙しい世の中において、
　自分も忙しいですが、それはお客様にとっても同じこと。

　であるならば、お客様に会う機会を頂くということは
　その方の時間を頂戴するということです。


　モノやお金だけでなく、時間も当然価値あるもの。

　むしろ時間は取り戻せない分、
　一番価値のあるものとも言えます。


　ですので、お客様の時間を頂戴するに当たっては
　それ相応の価値を差し出すべきでしょう。


　自社製品・商品の売り込みだけするのは論外だと思います。
　営業トークで少しでも高い製品・商品を売ろうとするのも
　疑問符がつきます。
　少なくとも私にはできません。

　営業として売上を伸ばすという命題があるため、
　賞賛すべき行動なのかも知れませんが、

　結局はそのことによってクレームに繋がったり
　信頼を失うことになるケースが多いのではないでしょうか。


　投資家や証券会社から紹介頂いたお客様だけでなく、
　お問合せを頂いたお客様に対しても
　そのような「誠意」で接するように心掛けています。


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　まとめ
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　◆物々交換の時代からずっと、
　　モノとモノ、モノとカネという交換では
　　価値が等価であることが前提になっています。

　◆時間も当然価値になりますし、
　　二度と取り戻せない分、一番価値のあるものと言えます。

　◆お客様の時間を頂くに相応しい価値を
　　こちらも提供する気持ちで接することが大切なのでは
　　ないでしょうか。


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　編集後記
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　また明日からビジネスの一週間が始まります。

　どれだけの時間を使ってどれだけの成果が得られるか、
　その投資対効果に重点を置いて、今週も頑張りたいと思います！


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ビジネス思考における最大公約数
発行者：　望月　直幸
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